Negociar con ventaja: cómo piensan y actúan los líderes que logran acuerdos sostenibles

 

Fuente: Guido Stein, Catedrático del IESE / Fernando Gil (F.Gil & Asoc.)

Negociar no es suprimir emociones, es gestionarlas estratégicamente.

Los mejores líderes no reaccionan: leen el contexto, entienden a la otra parte y ejecutan con claridad.
Ahí se define el resultado.

Resolución de conflictos: 13 estrategias para una negociación efectiva

Fuente: Daniel Colombo / Fernando Gil

La negociación y la resolución de conflictos son habilidades cruciales en la gestión de relaciones tanto personales como profesionales. Están dentro de las más demandadas actualmente en el mundo laboral, y conforman un extenso grupo de competencia llamadas habilidades sociales.

¿Cuáles son las preguntas fundamentales que no pueden faltar en toda negociación?

Fuente: Fernando Gil / Juan Marcelo Juárez, gerente en Supercanal y profesor de Negociación en la Universidad J. A. Maza

Llegar a buen puerto entre dos partes que se desconocen y que no comparten iguales valores es un proceso que puede volverse cuesta arriba. Aquí, las claves que se deben tener en cuenta    

¿Cuáles son las preguntas fundamentales que no pueden faltar en toda negociación?

Fuente: Gil & Asociados / J.M. Juárez, gerente en Supercanal y profesor de Negociación en la Universidad J. A. Maza

Llegar a buen puerto entre dos partes que se desconocen y que no comparten iguales valores es un proceso que puede volverse cuesta arriba. Aquí, las claves que se deben tener en cuenta              

Los "peldaños" a escalar para lograr una negociación efectiva

Gil & Asociados /  Ing. Juan José Arévalo, Máster Coach Profesional en MyC 

La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios. Puede resolver diferencias, obtener ventajas, diseñar resultados para satisfacer intereses, mejorar situaciones, resolver conflictos o llegar a un punto equitativo.

Se trata de un proceso de interacción entre personas activo y dinámico.

En una negociación las personas enfrentan sus diferencias, querrán cumplir con sus objetivos de la manera más eficiente, reduciendo así el costo de aquello a lo que deberían renunciar.

Las negociaciones son inevitables, parte de la vida cotidiana, personal, familiar, social, y por supuesto laboral. Pero lo cierto es que hay formas y espacios más adecuados que otros de afrontar y resolver.

Escuchar abiertamente, negociar y comprometerse son las claves para una resolución efectiva. Los siguientes son los "peldaños" a escalar en una negociación efectiva:

5 cosas que nunca debes decir al negociar.

Extracto de un artículo publicado por Mike Hoffman

Todo empresario pasa parte de su tiempo negociando, ya sea con clientes, proveedores, inversores o posibles empleados. 
Muchos dueños de negocios tienen un don, y pareciera como si naturalmente les fuera bien en las negociaciones. 
Probablemente estas personas tengan uno o dos trucos –algunas frases mágicas para decir, quizás – que pueden ayudarle a ganar la delantera. 
Pero, con frecuencia, cuando algo simplemente se escapa sin querer es cuando el empresario se mete en problemas. 
Si en alguna oportunidad esto le ha sucedido, tenga en cuenta estas ideas:

Los jefes que no saben decir "no" ocasionan grandes problemas a las empresas

En un ambiente de trabajo, el hecho de que el superior no se imponga y acepte todo porque sí suele acarrear más inconvenientes que beneficios

Negociar. Los 6 consejos de Donald Trump Jr.

El hijo del magnate multimillonario de los bienes raíces publicó un artículo con algunos tips obtenidos de su padre para triunfar en este proceso


Negociar es una constante para todo empresario. Este proceso ocurre cuando las personas desean obtener algo, a cambio de que la contraparte reciba también aquello que le interesa.

Este proceso implica el manejo de egos, las emociones y la paciencia; de modo que los esfuerzos culminen en un arreglo donde los involucrados se sientan realmente satisfechos.